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दैनिक सौदा वेबसाइट बिक्री संख्या प्रदर्शित करके पूंजीकरण कर सकते हैं

Anonim

ग्रुप डील वेबसाइट्स, जैसे कि ग्रुपन और लिविंगसामाजिक, छोटे स्थानीय व्यापारियों के लिए ऑनलाइन प्रचार करने के लिए लोकप्रिय तरीके के रूप में उभरा है, लेकिन अन्य ऑनलाइन और ऑफ़लाइन छूट स्रोतों के विपरीत, वे निरंतर बिकने वाले सौदों की संख्या को ट्रैक और प्रदर्शित करते हैं।

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मार्केटिंग के सहायक प्रोफेसर डॉ। उपेंद्र सुब्रमण्यम, और संस्थापक प्रोफेसर डॉ राम सी राव ने एक सैद्धांतिक मॉडल विकसित किया जो एक दैनिक सौदा वेबसाइट, एक व्यापारी और उपभोक्ताओं के बीच रणनीतिक बातचीत को मानता है।

नवीन जिंदल स्कूल ऑफ मैनेजमेंट शोधकर्ताओं ने पाया कि इस बिक्री की जानकारी प्रदान करके, दैनिक सौदा वेबसाइटों ने पारंपरिक कूपन मेलर्स पर लाभ प्राप्त किए, जबकि व्यापारियों को नए ग्राहकों को आकर्षित करने की इजाजत दी गई। उनका अध्ययन मार्च में प्रबंधन विज्ञान में ऑनलाइन प्रकाशित किया गया था।

सुब्रमण्यम ने कहा, "जब हमने इस शोध को शुरू किया, तो ग्रुपन और लिविंगसामाजिक तेजी से लोकप्रिय हो रहे थे, और यह एक पहेली थी।" "हमारे पास लंबे समय तक वालपैक जैसे कूपन मेलर्स हैं। वे विभिन्न व्यापारियों से कूपन एकत्र करते हैं, उन्हें एक लिफाफे में एक साथ रखते हैं, इसे आपको भेजते हैं, और आप इसे अपने मेलबॉक्स में पाते हैं। ग्रुपन या लिविंगसामाजिक अलग कैसे है, या क्या वे एक ही घटना के ऑनलाइन एक्सटेंशन हैं "

सुब्रमण्यम ने कहा कि दैनिक सौदा वेबसाइट ग्राहक और व्यापारी दोनों के लिए मूल्य बनाती है। ग्राहकों के लिए, वे रेस्तरां या स्पा के लिए सौदों को खोजने की सुविधा प्रदान करते हैं, जिन्हें वे आजमा सकते हैं। व्यापारियों के लिए, वेबसाइट ग्राहकों के बीच जागरूकता बढ़ाने और नए लोगों को आकर्षित करके अपने कारोबार को बढ़ावा देने में मदद करती है।

पारंपरिक विज्ञापन के विपरीत, दैनिक सौदा वेबसाइटों का भुगतान किया जाता है कि वे कितने सौदे बेचते हैं, क्योंकि ग्रुपन जैसे व्यवसायों के साथ व्यापारियों के साथ राजस्व-साझाकरण समझौता होता है।

राव ने कहा, "पारंपरिक विज्ञापन में, व्यापारी को आगे भुगतान करना पड़ता है।"

शोधकर्ताओं ने पाया कि लेनदेन की बिक्री को प्रदर्शित करने और प्रदर्शित करने से दैनिक कूपन मेलर्स पारंपरिक कूपन मेलर्स पर और लाभ प्रदान करने में सक्षम होते हैं। बिक्री प्रदर्शित करना नए ग्राहकों को ऑनलाइन आकर्षित करने में एक बुनियादी समस्या का सामना करता है क्योंकि यह एक नए व्यापारी की कोशिश करते समय उपभोक्ताओं को जोखिम का खतरा कम करता है। यह देखते हुए कि कितने सौदे बेचे गए हैं, नए ग्राहक देख सकते हैं कि व्यापारी अपने नियमित ग्राहकों के साथ कितना लोकप्रिय है।

राव ने कहा, "जब उपभोक्ता ऑनलाइन कारोबार करते हैं, अक्सर वे नहीं जानते कि वे किसके साथ व्यवसाय कर रहे हैं। यह ऑनलाइन कारोबार में सबसे बड़ी समस्या है।" "हमारे मॉडल से पता चलता है कि व्यापारी और उपभोक्ता के बीच, ग्रुपन जैसे मध्यस्थ कई व्यापारियों को उपभोक्ताओं तक पहुंचने में सक्षम होने और उपभोक्ताओं को विश्वास रखने वाले उपभोक्ताओं तक पहुंचने में सक्षम बनाता है।"

सुब्रमण्यम ने कहा कि सौदा बिक्री प्रदर्शित करने से पारंपरिक छूट पदोन्नति के साथ एक और मौलिक समस्या भी मिलती है। नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए छूट का उपयोग लाभ के नुकसान में योगदान देता है क्योंकि उन्हें नियमित ग्राहकों को भी दिया जाता है जो सौदे के बिना खरीदे होते। लेकिन बिक्री संख्या प्रदर्शित करके, दैनिक सौदा वेबसाइटें एक व्यापारी को अपने नियमित ग्राहकों के साथ अपनी लोकप्रियता का उपयोग करने के लिए नए लोगों को आकर्षित करने के लिए एक लाभ में बदल देती हैं।

शोधकर्ताओं ने कहा कि अमेज़ॅन और ईबे जैसे अन्य ऑनलाइन मार्केटप्लेस बिक्री को ट्रैक करने और प्रदर्शित करने की रणनीति को लागू कर सकते हैं। वे भविष्य में शोध करने की योजना बना रहे हैं कि प्रतिस्पर्धी वेबसाइटों को व्यापारियों और मध्यस्थों के बीच बिक्री और सर्वोत्तम प्रकार के अनुबंध प्रदर्शित करना चाहिए या नहीं।

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कहानी स्रोत:

डलास में टेक्सास विश्वविद्यालय द्वारा प्रदान की जाने वाली सामग्री। नोट: सामग्री शैली और लंबाई के लिए संपादित किया जा सकता है।


जर्नल संदर्भ :

  1. उपेंद्र सुब्रमण्यम, राम सी राव। नए उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के लिए अनुभवी उपभोक्ताओं का लाभ उठाना: दैनिक सौदा वेबसाइटों द्वारा डील बिक्री प्रदर्शित करने का एक संतुलन विश्लेषणप्रबंधन विज्ञान, 2016; डीओआई: 10.1287 / एमएनएससी.2015.2298