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व्यक्तिगत, सामाजिक चिंताओं कार्बनिक खाद्य खरीदारों को प्रेरित करते हैं

Anonim

यह अनुमान लगाते हुए कि क्या उपभोक्ता कार्बनिक या पारंपरिक भोजन खरीदेंगे, खाद्य क्षेत्र के भीतर एक मिलियन डॉलर जुआ है। वाशिंगटन स्टेट यूनिवर्सिटी कॉलेज ऑफ बिजनेस रिसर्चर्स द्वारा एक उपन्यास पत्र विज्ञापनदाताओं को तेजी से बढ़ते कार्बनिक खाद्य बाजार को अधिक प्रभावी ढंग से लक्षित करने में मदद करेगा।

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डब्लूएसयू मार्केटिंग सहायक प्रोफेसर के मुख्य लेखक इओनिस कैरेक्लास ने कहा, "हम प्रस्तावित करते हैं कि कार्बनिक खरीद सिर्फ अपने स्वयं को लाभ पहुंचाने के इरादे से नहीं बनाए जाते हैं।" "हमारा पेपर साक्ष्य प्रदान करता है कि विज्ञापन जो व्यक्तिगत (अहंकारी) और पर्यावरणीय (परोपकारी) दोनों चिंताओं को हाइलाइट करता है और संबोधित करता है, कार्बनिक उत्पादों को खरीदने के इरादे और इरादे से उपभोक्ता दृष्टिकोण को प्रभावित करने में सबसे प्रभावशाली हो सकता है।"

स्व-धारणा के संबंध में एक साथ दोनों विचारों के सापेक्ष प्रभाव का पता लगाने के लिए पेपर संयुक्त राज्य अमेरिका में पहला है। सह-लेखकों में डैरल मुहलिंग, डब्ल्यूएसयू मार्केटिंग प्रोफेसर, और जेफरी कार्लसन, कनेक्टिकट डॉक्टरेट छात्र विश्वविद्यालय शामिल हैं।

व्यक्तिगत मूल्य विज्ञापन सफलता को प्रभावित करते हैं

शोध ने दिखाया है कि जब वे उपभोक्ताओं के मूल्यों के अनुरूप होते हैं तो प्रचार संदेशों का अधिक अनुकूल मूल्यांकन किया जाता है, करकरे ने कहा। उदाहरण के लिए, स्वतंत्र, पश्चिमी संस्कृतियां जो स्वायत्तता और व्यक्तित्व पर जोर देती हैं, वे व्यक्तिगत कल्याण पर जोर देने वाले विज्ञापनों के लिए अधिक अनुकूल प्रतिक्रिया देते हैं। पूर्वी एशियाई और लैटिन अमेरिकी देशों जैसे परस्पर निर्भर संस्कृतियों के उपभोक्ता सामूहिक कल्याण पर जोर देने वाले विज्ञापनों को पसंद करते हैं।

हालांकि, शोध से पता चलता है कि अहंकारी और परोपकारी विचार सभी व्यक्तियों के भीतर सह-अस्तित्व में हैं। इसलिए, अहंकारी / परोपकारी चिंताओं पर ध्यान केंद्रित करने वाले विज्ञापन दावे उपभोक्ताओं को उनके अंतर्निहित मूल्यों से अवगत करा सकते हैं, इस प्रकार प्रचार संदेश की प्रभावशीलता में वृद्धि कर सकते हैं।

शोधकर्ताओं ने अपने आधार का परीक्षण करने के लिए तीन भाग का अध्ययन किया। पहले दो अध्ययनों के नतीजे बताते हैं कि उपभोक्ताओं की जैविक उत्पाद खरीद दोनों अहंकारी और परोपकारी विचारों से प्रभावित हो सकती है।

एक महत्वपूर्ण खोज यह थी कि परंपरागत उत्पादों की तुलना में हरे / कार्बनिक उत्पादों की खरीद पर विचार करते समय उपभोक्ता परोपकारी चिंताओं से अधिक प्रभावित होते हैं।

तीसरे अध्ययन में, शोधकर्ताओं ने "गोल्ड स्टैंडर्ड" नामक कार्बनिक मांस के एक कल्पित नए ब्रांड को बढ़ावा देने वाले विभिन्न विज्ञापन उपचारों की प्रभावशीलता का परीक्षण किया। विज्ञापनों ने व्यक्तिगत स्वास्थ्य, पोषण मूल्य, स्वाद, क्लीनर पानी, पशुधन के मानवीय उपचार, सामुदायिक समर्थन और इन अहंकारी और परोपकारी दावों के संयोजन पर जोर दिया।

"हमें पता चला कि अहंकारी और परोपकारी अपील दोनों की विशेषता वाले विज्ञापन ने ब्रांड और कंपनी और अधिक खरीद इरादों के प्रति अधिक अनुकूल दृष्टिकोण बनाए हैं, " करकरे ने कहा।

"हरे" रणनीतिकारों के लिए सुझाव

ये परिणाम एक महत्वपूर्ण सैद्धांतिक नींव प्रदान करते हैं जो समझाने में मदद करता है कि क्यों और कैसे विशिष्ट जैविक खाद्य दृष्टिकोण और खरीद इरादे व्यक्तियों के बीच भिन्न होते हैं।

करकरे ने कहा, "उपभोक्ताओं की जैविक खाद्य धारणाओं को देखना और स्व-अवधारणा के संबंध में प्रवृत्तियों को खरीदना महत्वपूर्ण है।" "पिछले शोध के विपरीत जो अक्सर दो आत्म-विचारों को पारस्परिक रूप से अनन्य और प्रतिस्पर्धात्मक मानते हैं, हम पाते हैं कि स्वयं के स्वतंत्र और परस्पर निर्भर दृष्टिकोण के लक्ष्य जैविक / हरे रंग के खरीद विचारों के संदर्भ में मानार्थ प्रभाव हैं।"

शोधकर्ताओं का सुझाव है कि विज्ञापनदाता उन संदेशों को डिजाइन करने पर विचार करें जो व्यक्तिगत लाभ और पर्यावरणीय लाभ से संबंधित हैं, ध्यान दें कि दोनों को जोर देकर सहकर्मियों को प्राप्त किया जा सकता है।

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कहानी स्रोत:

वाशिंगटन स्टेट यूनिवर्सिटी द्वारा प्रदान की जाने वाली सामग्री। मूल मैकमुरे द्वारा लिखित मूल। नोट: सामग्री शैली और लंबाई के लिए संपादित किया जा सकता है।


जर्नल संदर्भ :

  1. करक्लास एट अल। 'मैं अपने लाभ और आपके लिए जैविक खाता हूं': विज्ञापन रणनीतिकारों के लिए जैविक खाद्य और उनके प्रभावों को खरीदने के लिए अहंकारी और परास्नातक विचारविज्ञापन जर्नल, अक्टूबर 2013