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सर्कल को स्क्वायर करना: शर्मनाक उत्पादों का व्यापार करना

Anonim

एक अंतरंग व्यक्तिगत देखभाल उत्पाद ख़रीदना शर्मनाक हो सकता है, खासकर यदि अधिनियम परिचितों या सही अजनबियों द्वारा देखा जाता है। चेकआउट लाइन के पूर्ण दृश्य में काउंटर पर रखने के लिए, इसे किसी रजिस्टर में ले जाने के लिए उत्पाद का चयन करने से ... अनुभव परेशान हो सकता है। नए शोध से पता चलता है कि कैसे ठेकेदार और खुदरा विक्रेता इस तरह के स्टोर खरीददारी को सामान्य स्व-जागरूक दुकानदार के लिए आसान बना सकते हैं।

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मिसिसिपी स्टेट यूनिवर्सिटी प्रोफेसर कैरल एस्मार्क जोन्स और एडम किसान, डॉक्टरेट के छात्र क्रिश्चियन बार्नी के साथ, पांच अध्ययन आयोजित किए और पाया कि पैकेजिंग आकार और शर्मनाक उत्पादों के रंगों के साथ-साथ दुकानों में उत्पादों को रखा जाता है, इस बात में अंतर होता है कि खरीदारों को कितनी संभावना है खरीद इरादे पर पालन करें। इसके अतिरिक्त, कूपन जैसे प्रचार लोगों को खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने में शर्मिंदगी से किनारे ले सकते हैं। शोध, "अपमानजनक नामांकन: शर्मनाक उत्पादों का एक अन्वेषण और ब्लेंडिंग इन पावर इन", जर्नल ऑफ रिटेलिंग के मार्च अंक में आगामी है।

एक विशेष रूप से दिलचस्प अध्ययन में, 44 प्रतिभागियों ने वर्चुअल रियलिटी हेडसेट पहनने के लिए हेमोराइड क्रीम की खोज में वर्चुअल ड्रगस्टोर नेविगेट करने के लिए पहना था, जो कुछ अभिनेताओं को पारित कर दिया गया था, जो यथार्थवाद के लिए जोड़े गए थे लेकिन हेमोराइड क्रीम एसील में नहीं रखा गया था। वीडियो फिर एक अलग शेल्फ से पहले दो अलग-अलग पैक किए गए क्रीम, एक नीली बॉक्स और एक लाल ट्यूब के साथ रुक गया, और प्रतिभागी को एक चुनने के लिए कहा गया था। उन्होंने लाल ट्यूब पर नीले रंग के बॉक्स को 2 से 1 के कारक से चुना।

इस परिणाम ने पूर्ववर्ती अध्ययनों की पुष्टि और विस्तार किया, जो पैकेज रंग और आकार के लिए सख्ती से नियंत्रित किया गया था: नीले रंग को लाल रंग में प्राथमिकता दी गई थी और एक ट्यूब को एक बॉक्स को प्राथमिकता दी गई थी। बाद के अध्ययनों से पता चला कि एक अंतराल पर उत्पाद प्रदर्शित करना, एक गलियारे में बनाम, अवरुद्ध खरीद, लेकिन उस छूट कूपन या अन्य प्रचारों का एक कम प्रभाव पड़ा।

निर्माताओं के लिए, पैकेजिंग प्रभाव स्पष्ट हैं: चमकदार से बचें, सूक्ष्म के लिए जाएं। खुदरा विक्रेताओं के लिए, इस बाजार को ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं के लिए समझना समझदार नहीं है; ऐसी कई खरीद तत्काल आवश्यकता के लिए हैं। लेखक स्टोर के कम यात्रा वाले हिस्सों में शर्मनाक उत्पादों को रखने या उत्पाद को छिपाने में मदद करने वाले शॉपिंग बैग या टोकरी प्रदान करने का सुझाव देते हैं।

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कहानी स्रोत:

न्यूयॉर्क विश्वविद्यालय में जर्नल ऑफ रिटेलिंग द्वारा प्रदान की जाने वाली सामग्री। नोट: सामग्री शैली और लंबाई के लिए संपादित किया जा सकता है।


जर्नल संदर्भ :

  1. कैरल एल। एस्मार्क जोन्स, क्रिश्चियन बार्नी, एडम किसान। अनुपस्थिति की प्रशंसा: शर्मनाक उत्पादों की एक अन्वेषण और मिश्रण की शक्तिजर्नल ऑफ रिटेलिंग, 2018; डीओआई: 10.1016 / जे। जेरेतई.2018.01.001